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SARS引爆了阿里巴巴!NCP会催生在线展会吗?

2020-02-19 13:26:03 关键词:

从最近几日的疫情数据来看,全国单日确诊案例除湖北外已呈下降趋势。然而此次病毒的传播性极强,疫情何时得到全面的控制,没有人能够判断。换言之,疫情在短期内无法宣布结束。

从会展举办的时间来说:2月的展会已全部延期;3月的展会多数会延期;4至6月举办的展会仍然存在很大的不确定性。

从会展举办的主题而言:一些展会由于服务的行业(如交通运输、餐饮、住宿、旅游等)本身受到了巨大的经济损失,正所谓大河有水小河满,大河无水小河干,招展将更为艰难。

对于一些以海外买家多为特色的外贸型展会,国际客户对国内疫情的安全评估一定会更为谨慎,此类展会将遭到更多一个维度的冲击。

2003年的SARS疫情,引爆了阿里巴巴!2020年的武汉肺炎,把在线展会这个选项推到了各大展会决策者的面前


杨叫兽

2008至2014年任职博华在线展会(B2B)团队负责人,师从会展教父王明亮先生,深耕展会数字化12年!将为您深度解析在线展会的益处和难点。

 

一、在线展会的益处,概括来说有三点:

(1)在线展会可形成一个巨大的私域流量池,将大量线上用户引导到线下;

(2)在线展会可创造出新的盈利增长点,可为展会提升15%左右的销售收入;

(3)在线展会是线下展会的延伸,将3天的展会延伸到365天;

 

1、创建一个私域流量池

对大多数展览公司而言,私域流量主要是展商数据库和观众数据库,主办方通过电话、短信、邮件等方式进行营销,进而实现招展和招观。这些方法在当下依然有效,但是已经呈现明显的增长困境甚或是下滑。

在互联网界有一句名言,流量为王!实际上流量对于会展行业而言,同样至关重要。众所周知,观众组织是展会的第一生产力!观众组织工作做的好,观众数量多质量高,那么一个展会就兴旺,反之则衰落。

根据上海博华国际展览有限公司旗下在线展会平台“制药在线CPhI.CN”发布的2018年度经营白皮书显示,其在线展会平台当年访问量超过1700万人次,平均每天4.65万人次。同时根据CPhI线下展会官方观众分析报告显示,2019年展会观众总数为66569人次,平均每天2.2万人次。在线展会为线下展会的成功举办提供了一个据大的流量池,成为了线下展会有力的流量支撑。很多人惊叹于这样的访问量,这当然不是一蹴而就的。这有赖于该团队十年不懈,久久为功,更有赖于王明亮先生长远的战略眼光和果断的战略决策。

打造在线展会,首先要解决的是信息化,即主办方所掌握的各类资源如展商信息、行业信息等。如今互联网已经占据了人们日常工作的大量时间,人们在互联网上的行为有50%以是在进行信息的检索和阅读。如果主办方的资源仅仅躺在自己的数据库里面,那么这些信息则无法与外界产生更多的连接,也就无法无法产生流量。令人惊奇的是当流量达到临界点,用户将在平台上自主创造信息,而平台流量将随着用户不断创造的信息而不断增长。

传统展会基于一个数据库和用户之间进行1对1营销方法如何实现跨越式的增长?只有插上互联网的翅膀才能飞的更高,飞的更远。

 

2、为展会增收15%

很多决策者关心在线展会的盈利能力,我们直接看图:

(截图源自于CPhI.CN官方网页)

 众所周知,CPhI中国展作为行业内的龙头展会,每年有3000多家展商参展,95%以上展商为其在线展会供应商会员,其在线展会的盈利能力可见一斑。

除了会员费,一般在线展会还可以有广告费、交易佣金、定制服务等多种收费方式。一个成熟的在线展会平台,其销售收入可以占到线下展会收入的15%左右,而其利润率相比线下展会而言则更高。


3、365天永不落幕的展会

展会是一个促进贸易的平台,很多展商通过展会接单。同样的,在线展会也已经成了一个重要的贸易平台。根据制药在线CPhI.CN官网显示,其贸易通产品自2013年以来累计为全球18万位买家及8000多家供应商创造了认识和洽谈的渠道,并成功配对8万多个产品。

这是一个非常了不起的数据,这证明了在线展会是一个真正能为展商和观众带来延伸价值的平台,绝不仅仅是展会的附庸。在线展会可以真正实现365天的展会,而不是停留在一个空洞的概念上。

当一个平台形成气氛后,每天都会有展商上传最新的产品,每天都有行业人士来此检索信息,每天会有买家发出采购需求。真正形成365天永不落幕的展会!

在线展会,不仅仅是做流量池,不仅仅是赚钱,更重要的是进一步促进了买卖双方的交易,这是真正的业界情怀!

 

二、在线展会的难点,概括来说有两点:

(1)定位问题

(2)团队问题

 

1、定位问题

在线展会不是新鲜事物,自2003年阿里巴巴掀起B2B热潮起,在十多年前就已经有不少展览公司尝试。UBM香港甚至曾经把展会做成3D的虚拟展会,这显然是不会成功的。

究其原因,是没能对线上展会做出准确的定位。

我曾带领团队运营家具在线、酒店用品在线、制药在线等多个在线展会平台。2008年我加入上海博华,王明亮先生即对在线展会的定位做了明确的阐述。然而每每在经营过程中遇到困境,我不免对王董的定位产生怀疑,总是和其他B2B平台(阿里巴巴、慧聪、环球资源、Made-in-china等)的成功模式进行比较并试着模仿。在这个过程中,王明亮先生不止一次纠正我产生的方向性错误。当我2014年离开博华自己创业,回顾这一段六年的工作经历,我发现虽然每个阶段的表述不同,但王明亮先生对在线展会定位的核心观点从未变化。正如孔子所说:上智不移!

做好在线展会必须遵循的两个原则是:第一,在线展会必须与线下展会紧密结合,不是两个独立的个体;第二,在线展会必须与综合性的B2B贸易平台形成差异化,实现自己的独特价值。如果只是把在线展会当作应对疫情的一个临时方案,那一定是做不好的。


2、团队问题

方向确定了,团队是关键。招人不难,难的是如何让团队统一思想,凝心聚力

一般会展出身的员工会认为:并不需要线上展会,如果互联网这么无所不能,早就替代展会了。他们既为现有展会的业务忙碌而无法投入全部的时间,又不真正相信在线展会能带来的价值。

互联网出身的员工则认为:线上必然取代线下,一切传统行业都会被替代,他们既不了解展会,又带着天生的时代弄潮儿的优越感,结果往往在加入展会公司后被冲击的体无完肤。

除了思想的统一,团队人员如何配置也是主办方不清楚的,一个在线展会应该设定哪些岗位,各岗位配置人数,如何考核等等,这里不一一叙述。

关于在线展会的经营策略和技术实施,欢迎添加本文作者杨叫兽微信号交流探讨

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